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白君毅:安利必读 不当的行为篇  

2011-03-04 12:10:34|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不当的行为篇
 
    社会大众对直销事业产生排斥及反感,直销商本身的行为及素质,是最关键的因素。往往因为太过于积极兴奋,忽略了他人的感受,而部门领导也没有教育正确的发展行为,于是特别将以下的不当行为提出来探讨:
 
    行为一:当家人或配偶反对时,仍不在意且变本加厉,造成家庭的失和及纷争。
 
    许多新加入的新直销员,难免会遇到家人或配偶,因不了解而产生的反对声浪。如果没有经验的推荐人或只顾自己发展利益的领导人,仍然不断的煽动他发展,甚至教育部门成员成功以后可以换老公或任何障碍都不怕,即时老婆挡在前面,也要压过去。然后,藉口发展直销事业,不做家事或不照顾家庭……等恶劣的行为,引起家人更大的误解及反感,也许侥幸成功,也不足取啊!
 
    上级领导人应如何沟通?
 
    当下级直销员发生家人反对他发展直销事业的状况时,我们应到采取以下步骤来处理:
 
    1、亲自到部门成员家中拜访,设法协助下级直销员取得家人或配偶的支持。
 
    2、教育自己的下级直销员,不应拿发展直销事业来做藉口,造成家庭的纷争。
 
    有些下级直销员因为太过于积极发展直销事业,忽略了自己在家庭的责任,我们应当让他了解,从事直销事业是长远的工作,所以本身原有的家庭责任更应注重。太太应当把家事处理得更好,先生也应该帮忙做家事,更加照顾家人。如此自会赢得家人及配偶的肯定,而不可因眼前的发展利益,就不顾家庭了。甚至上级领导人也应注意,是否有部门成员假藉发展直销为名,在外游乐,深夜不归,对这样的部门成员,应该告知其家人或劝他暂停发展直销才对。
 
    3、有些积极的部门成员,会要求家人或配偶参与发展直销事业,若不能达到目的就闹情绪,造成家人的压力。上级领导人也应了解是否有这样的情形发生,并教育他应该尊重家人或配偶的看法及立场,如果家人或配偶尊重我们的选择,相同的我们也不应进一步勉强家人来做直销,这样才是长远发展的正规,也才会得到更大的支持。
 
    您应有的判断
 
    从事直销事业的目的之一,是为了整个家庭的幸福才对,如果您接触的团队(系统)或领导人,只是一味的拉拢您从事直销事业,甚至用心机来博取您的感情,对于您家人或配偶的反感,故意忽视甚至有与其争宠的味道,您必须了解他们关心的是业绩成长,并非真正关心您的家庭幸福,真正关心您的部门领导会建议您暂停发展直销事业,或与您一同取得家人及配偶的认同后,才再开始积极发展直销事业。所以观察部门领导人如何处理这个问题也是您判断该团队(系统)好坏的方法之一。
不当的行为篇
 
    行为二:上班时间做直销,引起同事的反感
  
    许多新人加入直销事业后,因为太过于兴奋,急于想发展成功,于是难免忽略了职业道德,就在上班的场所销售产品、打电话邀约、讲解直销计划等……,使得身边的同事更加排斥直销事业,然后让直销事业又受到更深一层的误解。
 
    部门领导该如何教导
 
    1、要求新人不要在上班时从事直销事业的发展工作,因为受到同事的敬重,才能有长久的发展可能。
 
    2、加入直销事业后,更应在上班时认真的工作,将加入直销事业所学的经验,融入白天的工作中,得到更大的肯定,如果本身无法兼顾则应选择是否放缓直销事业的发展脚步,或辞去工作全新发展直销事业,而不应该领人家的薪水,做自己的事业。
 
    3、当然每个人的际遇不同,有的工作单位或老板非常赏识您,甚至同事也信赖您,对于您从事直销事业也不反对,那么也应有适当的分际来经营事业与人际关系,为自己热爱的直销事业树立美好的口碑。
 
    您应有的判断
 
    只是一味要求您发展的部门领导,甚至赞美您在上班时有勇气发展直销事业,而非劝阻您,这样的团队(系统)及部门领导仅只为了眼前的业绩利益,枉顾基本的道德要求,又怎能公事一辈子呢?甚至当您工作的不愉快时,却不检讨自己的教导是否正确,而进一步煽动您辞去工作,投身直销事业的发展,您不得不防啊!
 
    行为三:强迫朋友购买产品或加入
  
    受到上级领导人非理性的煽动,两眼向钱看,只想赶快成功得到表扬及肯定,于是发生直销狂犬症,见人就咬,于是用了一些没有格调的方法发展,如:
 
    1、很兴奋的告诉自己的下属或晚辈,帮他们买了一些非常好的产品,通知他们带钱来领货。
 
    2、告诉朋友自己在拼业绩,希望他们好歹帮忙买些货。
 
    3、用交换利益的方式,如对方想着卖保险给您,于是要求对方必须相对先购买您所销售的产品,你才考虑购买他的保险。
 
    以上这些行为,绝对会导致社会大众对直销事业产生反感。
 
    部门领导应如何教导?

 
    正确的做法应该要教导下级尊重他人的选择,不应勉强他人购物或加入。
 
    1、部门领导应注意自己的合作伙伴是否过于兴奋,可能会做出不当的行为。
 
    2、当一个兴奋的新人拿到业绩时,应了解他是如何销售或推荐的。
 
    3、要教导部门成员了解自己销售的产品,一定要会做产品示范或讲解。
 
    4、不要过度激励部门成员,往往只有热度而没有能力的新人,对直销事业的伤害最大。
 
    5、教育部门成员接受他人的反对与拒绝,协助对象了解直销事业与死缠烂打是两码事。
 
    您应有的判断
 
    只会表扬、炫耀成就、唱歌带动气氛,竭尽所能激励的团队或系统及部门领导人,却不传授销售、产品演示和说明、推荐、跟进等……发展技巧的能力,这样的团队(系统)或公司千万不要加入,他只会使您白忙一场而已。

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