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滴翠轩

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白君毅:安利必读(二)  

2011-03-04 12:06:24|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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    不正当做法进阶篇
 
一:排线法
 
    一:做法
 
    直销网路应以直销商的人际网为核心,逐步开展;排线则是以求快为诉求,将对象分配或安排给符合条件的人。其手法有数种,兹举一例:
 
    步骤一:设法将许多新人聚集一堂。
    步骤二:营造热烈气氛。
    步骤三:强调先做先赢及当先加入者的利益。
    步骤四:关键点:谁先买一定金额的货品,谁就排在前面。
    步骤五:于是事先恐后的情绪,带动了不劳而获的企图,新人则义无反顾的抢购货物,争先加入。
    步骤六:然后操纵者以先加入者的利益,将每条线排到七代深。如此不但业绩立刻有了,深度也形成,看起来稳又深的网路快速成型。
 
    另一种手法:孝亲排线法
 
    步骤一:讲解完直销计划后,灌输大孝显亲的观念。
    步骤二:安排对象将父母办加入,然后自己再成为父母的下级。
    步骤三:强调成功后,也会使父母同享好处。他们没有告诉您,如果您是独子或其他兄弟姐妹不做的话,只靠您一条线发展,您的父母也没什么好处。
    步骤四:此法搭配塞货法及造势法,功效特佳。
 
    还有一种手法:一路深入,两线发展
 
    步骤一:如图示(图略)
    步骤二:不论您人际关系多好,不能打宽线,只能按照图示填空式的把对象摆进去,大部分人看到的是,会有人将他的对象排给自己,以此来吸引人加入。
 
    二、为何我们不要用排线法?
 
    以排线方式来发展,虽然会使得对推荐没有信心的人,有兴趣发展直销网,但是有三个后遗症必须考量:
    1、没有能力发展网路的人,会产生不劳而获的依赖心理,等着上级排线给他。
    2、对很会推荐的人不公平,直销网发展的定律:宽线收入高,强制排线给下线或其他合作的人,将会使真正的人才流失,最后公司及上级只得一群嗷嗷待哺的直销商。
    3、造成网路人际关系的危机,很难凝聚网路的向心力。直销网路的发展,若是自然地结合直销商领导人的人际网,则沟通及纷争也会较为减少,若完全非亲非故的以利结合,排出来的网路,将经不起各式风波的考验。
    所以排线法并不能建立稳固的直销网,而利用亲情的力量来排线,更是不足取了。
 
    三、您应有的判断
 
    想到上级会帮您排线,不要乐昏头!发展直销网,谁不希望自己的线越宽越好,下级越多越好,为什么要无条件分配给您呢。生吃摆不够,哪有晒干的分(台语)。哦!因为您是他的爱线,而且您的上级眼光远大、乐于助人、不为己利的情操伟大,所以您八字硬,遇到贵人了。仔细想一下、千万冷静再冷静,您要如何回报他的恩情呢?买货加入、帮他找更多的人、做见证……等,我爸爸从小告诉我:害人之心不可有,防人之心不可无,这句话很管用的。再想一下,您的上级的人格真的这么了不起吗?
 
    好,他真的很了不起,我问您:当他帮您排线,使您成功后,您有没有能力带动这个直销网,没办法的话,那您一辈子都洽注定要仰人鼻息了,值得吗?
 
天下的事,占不得便宜;有了便宜的贪心,便有不便宜的懊悔。——哲言


 
二:应征人员欺骗法
 
    一:做法
 
    利用人们求职的迫切心理,来做直销的推荐及销售工作,纯粹是一种欺骗行为。
 
    步骤一:登报或找朋友介绍对象来工作。
    步骤二:对前来应征的人,要求要有多少成绩方能优先录取;譬如:买货多少、介绍几人加入等。
    步骤三:配合排线法,效果尤佳。
 
    二:为何我们不要用应征人员欺骗法?
 
    来应征工作的人与直销事业提供的机会,彼此的期望是有落差的,直销事业没底薪而且以兼职方式经营,如此欺骗应征的人,只会造成更多的误解,完全是害人害己的做法。
 
    三:您应有的判断
 
   不正当的网路经营者,其个别的错误做法,除了直销公司、政府主管部门应加以规范,但社会大众也应有正确的判断力,如果您还会被这种方法欺骗,或相信这种方法可行而加入,我也不知该说些什么了!
 
    没有比多数这种现象更令人憎恶的东西了,构成多数的首先是几个领头的有势力的人物;还有一些吹吹拍拍的坏家伙和唯唯诺诺的俗物,以及一大帮跟在后面亦步亦趋、毫无头脑的庸人。——(法)歌德《歌德的格言和感想集》

三:造势发展法
 
    一:做法
 
    这是定力不够的成功者,在达到高奖衔或某种成就后,想要快上加快,走火入魔的发展方式。若不小心进入高度自恋状态,而致害人害己,为祸不浅啊!
 
    够格使用此法的人,也非普通人物。当然必先有所成就或能力及条件,然后以下列手法来造势发展:
 
    步骤一:炫耀物质的成就,任何场合尤其是跟下级直销员在一起的时候,名车、华厦、珠宝钻戒、金项链、名牌服饰……等,能秀出来必秀出来,拍照要把钻表钻戒露出来,演讲就说名牌衣服几百套、房子有多大、收入有多高,其实偶尔提及来肯定部门成员的信心,是无可厚非。但是有心以此造势,甚至夸大其词渲染其物质成就,正是此法重要的第一步。
 
    步骤二:对积极想成功的部门成员,挑选出核心领导人,协调来抬轿,为自己的造势铺路。
 
    步骤三:由部门成员带头发动以下的行为:
            1:列队恭迎伟大的上级领导人出入会场。
            2:常常率众呼口号。
            3:在豪华轿车旁、机场候机处、饭店门口……等公众场所,列队欢呼,旁若无人好不威风,对气势的增强尤有助益。
 
    步骤四:灌输部门成员,受人景仰的成就胜过任何金钱报酬,以此吸引有钱但缺乏成就感的人加入。因为找到有钱的下级直销员,他们才有条件买大量的货,帮自己快速成功。
 
    步骤五:神化上级领导人,宣扬上级领导人是活菩萨、罗汉转世、活观音、伟大舵手或有特异功能,可助您平步青云,只要上级领导人关爱的眼神看到您,就可得十年百年的功力,越说越神,神到我写不下去了。
 
    步骤六:如果能强制所有的部门成员,建立一种共通的仪式,如上级领导人讲话时一定要点头或录音……等则神化的效果更好,外人不明就理看了肯定更加佩服。
 
    步骤七:当造神成功后,就可充分运用这种动力,吸引新人买货到某种资格,出席特定的会议,或煽动对象加入。
 
    二:为何我们不要用造势发展法?
 
    造势发展对社会的冲击较大,少数人的行为导致大众的误解,尤其在公众的场合鼓噪、旁若无人或招摇的行为,不但引人侧目导致反感,更破坏直销事业整体的形象,就如同捕鱼,不以正当方式却用炸鱼甚至毒鱼的手段,期望快速有效地捕很多鱼,完全不顾后来者及整体社会的利益,这种只为私利就竭泽而鱼的行为,即使赚到金钱或奖衔,也无法得到同业及社会的尊敬。
 
    若以发展直销事业的观点而言,此法也有其严重的副作用。造势的光环专属于最高上级领导人或经营者,对于有能力、气势及魅力的部门成员是难以长久忍受的,因此网路或公司都将流失人才,长期看来整体事业并不见得会发展多快。
 
    三:您应有的判断
 
    对成功者给予应有的尊敬是合理的行为,对麦当娜、迈可杰克逊……等影视巨星尖声狂叫、疯狂崇拜,除了是情绪的发泄外,更重要的是他们的成就是无法复制的。直销事业的基本精神是:人人可为,既然每个人都能做到,就应该是人人不等,而不需要神化最高上级领导人或经营者。
 
    所以当您接触到直销事业时,必须观察的现象之一,就是该公司或团队(系统)是否有特别宣传或标榜某人,而您是否有那个人的条件?如知名度、社会地们、财富……等。能帮助平凡人成功才是好的直销公司及团队(系统),更毋需为了在直销事业成功,而做一些失去人格及尊严的事,学习面对挫折与逢迎拍马、打拱作揖是两回事,您必须区分清楚。
 
    小秘笈一:保证成功
 
    如果有直销公司的人告诉您,加入他们保证成功,那么千万不要加入他们。仔细想一想,这世上有谁能保证我们成功呢?父母亲生养我们,全副的心力投注在我们身上,都无法保证我们日后的成功。大学的入学考,千辛万苦才挤进的窄门,加上四年的考验,毕业时师长也不敢保证我们一定成功。非亲非故的直销团队(系统)领导人又如何保证您的成功啊!
 
    小秘笈二:容易成功
 
    许多人选择加入某家直销公司或某个团队(系统),往往以容不容易成功为判断的指标,因此某些直销公司或直销商,也就投其所好,一再强调跟他们合作非常容易成功。
 
    他们列举了许多例证,鼓起如簧之舌,说了许多我们理性无法相信的事,但是情感上却又希望是真的如此轻松又容易地能成功。这时您千万要小心,这是人性的弱点。
 
    想想我们人生中的每一件成就,开始全力以赴时,考虑的应该是值不值得做,而不是容不容易做吧!天底下有哪一个行业是容易成功的,如果成功是容易的,那么成功又有何价值?想清楚,成功永远是少数的,就像考试一般,上榜的人永远比落榜的人少,如果考不上的人少,那么名落孙山岂不是要放鞭炮庆祝了吗?
所以如果有直销公司或直销商,告诉您加入他们比较容易成功,您必须想想是否跟一些没有常识的人合作了。
 
一个有正当义愤的人,只在看着别人有不应得的昌盛时才感觉痛苦。——(古希腊)亚里士多德[伦理学]

 

四:操纵积分法
 
    一:做法
 
    为了制造发展快速的假象,是比较高段的手法。方法不一而足,兹列举三种:
 
    1:调拨积分法
 
    步骤一:上级领导人发展得不错,为了以现有的积分取得更高的奖衔,于是安排积分的分布状态。
    步骤二:协调积分高的小组,以积分低的小组名义订货,奖金会算回原订货小组,只是借积分冲奖衔。
    步骤三:然后配合造势法及抢线法发展。
 
    2:造假法
 
    步骤一:找出想利用假奖衔成就来发展的人,约好轮流上奖衔。
    步骤二:先以某甲名义订货,则某甲必先达到高奖衔,奖金在私底下分清楚。
    步骤三:某甲必定于会议中,宣称他在短短的时间里,就赚到可观的收入,达到高奖衔,甚至影印支票或拿出表扬榜为佐证,吸引更多新人盲目投入。
    步骤四:轮到某乙,如法炮制一番,就更多的人相信了。
    步骤五:累积多位的假奖衔,集体宣称该网路或公司能最快帮助您成功,
    步骤六:此时配合抢线法事半功倍。
 
    3:发货中心法
 
    步骤一:集资设立进货及供货仓库。
    步骤二:供货给区域里的消费者或仅止于使用新产品的部门成员,于是产生庞大的无主积分。(配合跨组供货得利更大)
    步骤三:再以上级领导人或合资者的利益为出发点,制造新奖衔。
    步骤四:同样宣称能快速成功,以吸引更多的人投入。
 
    二、为什么我们不要用操纵积分法?
 
    利用积分操纵出来的只是奖衔,并不能建立起稳固的直销事业,而且当这些制造出的高奖衔放弃发展时,对自己网路的伤害是非常大的,名实相符是我们经营直销事业应有的认知,只有透过脚踏实地的努力,才能培育出有真正实力的领导人。
 
    三、您应有的判断
 
    当直销人员鼓起如簧之舌,告诉您他们一个月就赚到您一年的收入,他们多么轻松就成功致富,您切莫心动:冷静评估一下,您对直销事业懂多少?您有多少时间可以投入发展?即使您的朋友也现身说法,以自己的成就为证,也不应贸然相信。操纵积分法就是揭开一个事实,天下没有白吃的午餐,没经验、不必付出、没条件可能短期成功致富吗?不要自欺欺人了。
 
    小秘笈三:使您成功
 
    当您接触到直销事业时,如果推荐的介绍人告诉您:放心吧!他有方法使您成功,千万要注意这一点,那就是他能使您成功,那么他也能使您失败,不要高兴得太早。正派的网路经营者都了解,只有自己才能使自己成功,这样才是真正的成功。
 
宁可正而不足,不可邪而有余。——(清)周希陶[增广贤文]

 

五:不当得利法


    一:做法
 
    从事直销事业,利润应来自产品的销售,如果单靠拉人头即可获利,那岂不变成传销或老鼠会了。而不道德的网路经营者也有以办会议或买录音带赚钱,并以此方式壮大其影响力。
 
    步骤一:先以各种方式制造出高奖衔的成就者,要不就联合一些高奖衔的领导人合作。
    步骤二:举办一些收费高昴的训练会,结余的收入由某一层级的领导人,按销售门票的比例分配,然后成为个的人收入。
    步骤三:强迫想发展的部门成员,一定要购买团队或系统所出的录音带,且其定价也高出公司或市面的价格,结余一样同合作推广的某一层级领导人平分。
    步骤四:领导人再以此一额外的收入,购买名车、华厦、游艇等……来造势带动部门发展。
 
    二:为何我们不要用不当得利法?
 
    我们谨守一个原则:绝对不从会议及录音带赚取个人的财富。在直销事业里,上级协助下级发展,提供教育及训练本来就是天经地义,大家合理的分摊场地租金、训练资料、讲师招待……等费用是应该的,但是将结余的收入进入领导人的私囊,以此牟利甚至成为主要的收入来源,将会使得基层直销员学习及发展的成本增加,并不是一种有智慧的做法。
 
    三:您应有的判断
 
     当您接触到直销事业,发现该公司或网路办一些收费昂贵的训练会,甚至为了取得加入或受辅导的资格,必须强迫参加,您必须考虑是否要加入发展?小心他们不是要和您一起赚钱成功而是要从您身上赚钱成功。
 
    任何事业的经营,都必须考虑发展的成本越低越好,如果该公司或团队(系统)做不到这一点,也许是该被淘汰的时候了。
 不要把痰吐在井里!哪天你口渴的时候,也要上井边来喝水的。——(俄)克雷洛夫

不当的行为篇
 
    社会大众对直销事业产生排斥及反感,直销商本身的行为及素质,是最关键的因素。往往因为太过于积极兴奋,忽略了他人的感受,而部门领导也没有教育正确的发展行为,于是特别将以下的不当行为提出来探讨:
 
    行为一:当家人或配偶反对时,仍不在意且变本加厉,造成家庭的失和及纷争。
 
    许多新加入的新直销员,难免会遇到家人或配偶,因不了解而产生的反对声浪。如果没有经验的推荐人或只顾自己发展利益的领导人,仍然不断的煽动他发展,甚至教育部门成员成功以后可以换老公或任何障碍都不怕,即时老婆挡在前面,也要压过去。然后,藉口发展直销事业,不做家事或不照顾家庭……等恶劣的行为,引起家人更大的误解及反感,也许侥幸成功,也不足取啊!
 
    上级领导人应如何沟通?
 
    当下级直销员发生家人反对他发展直销事业的状况时,我们应到采取以下步骤来处理:
 
    1、亲自到部门成员家中拜访,设法协助下级直销员取得家人或配偶的支持。
 
    2、教育自己的下级直销员,不应拿发展直销事业来做藉口,造成家庭的纷争。
 
    有些下级直销员因为太过于积极发展直销事业,忽略了自己在家庭的责任,我们应当让他了解,从事直销事业是长远的工作,所以本身原有的家庭责任更应注重。太太应当把家事处理得更好,先生也应该帮忙做家事,更加照顾家人。如此自会赢得家人及配偶的肯定,而不可因眼前的发展利益,就不顾家庭了。甚至上级领导人也应注意,是否有部门成员假藉发展直销为名,在外游乐,深夜不归,对这样的部门成员,应该告知其家人或劝他暂停发展直销才对。
 
    3、有些积极的部门成员,会要求家人或配偶参与发展直销事业,若不能达到目的就闹情绪,造成家人的压力。上级领导人也应了解是否有这样的情形发生,并教育他应该尊重家人或配偶的看法及立场,如果家人或配偶尊重我们的选择,相同的我们也不应进一步勉强家人来做直销,这样才是长远发展的正规,也才会得到更大的支持。
 
    您应有的判断
 
    从事直销事业的目的之一,是为了整个家庭的幸福才对,如果您接触的团队(系统)或领导人,只是一味的拉拢您从事直销事业,甚至用心机来博取您的感情,对于您家人或配偶的反感,故意忽视甚至有与其争宠的味道,您必须了解他们关心的是业绩成长,并非真正关心您的家庭幸福,真正关心您的部门领导会建议您暂停发展直销事业,或与您一同取得家人及配偶的认同后,才再开始积极发展直销事业。所以观察部门领导人如何处理这个问题也是您判断该团队(系统)好坏的方法之一。
不当的行为篇
 
    行为二:上班时间做直销,引起同事的反感
  
    许多新人加入直销事业后,因为太过于兴奋,急于想发展成功,于是难免忽略了职业道德,就在上班的场所销售产品、打电话邀约、讲解直销计划等……,使得身边的同事更加排斥直销事业,然后让直销事业又受到更深一层的误解。
 
    部门领导该如何教导
 
    1、要求新人不要在上班时从事直销事业的发展工作,因为受到同事的敬重,才能有长久的发展可能。
 
    2、加入直销事业后,更应在上班时认真的工作,将加入直销事业所学的经验,融入白天的工作中,得到更大的肯定,如果本身无法兼顾则应选择是否放缓直销事业的发展脚步,或辞去工作全新发展直销事业,而不应该领人家的薪水,做自己的事业。
 
    3、当然每个人的际遇不同,有的工作单位或老板非常赏识您,甚至同事也信赖您,对于您从事直销事业也不反对,那么也应有适当的分际来经营事业与人际关系,为自己热爱的直销事业树立美好的口碑。
 
    您应有的判断
 
    只是一味要求您发展的部门领导,甚至赞美您在上班时有勇气发展直销事业,而非劝阻您,这样的团队(系统)及部门领导仅只为了眼前的业绩利益,枉顾基本的道德要求,又怎能公事一辈子呢?甚至当您工作的不愉快时,却不检讨自己的教导是否正确,而进一步煽动您辞去工作,投身直销事业的发展,您不得不防啊!
 
    行为三:强迫朋友购买产品或加入
  
    受到上级领导人非理性的煽动,两眼向钱看,只想赶快成功得到表扬及肯定,于是发生直销狂犬症,见人就咬,于是用了一些没有格调的方法发展,如:
 
    1、很兴奋的告诉自己的下属或晚辈,帮他们买了一些非常好的产品,通知他们带钱来领货。
 
    2、告诉朋友自己在拼业绩,希望他们好歹帮忙买些货。
 
    3、用交换利益的方式,如对方想着卖保险给您,于是要求对方必须相对先购买您所销售的产品,你才考虑购买他的保险。
 
    以上这些行为,绝对会导致社会大众对直销事业产生反感。
 
    部门领导应如何教导?

 
    正确的做法应该要教导下级尊重他人的选择,不应勉强他人购物或加入。
 
    1、部门领导应注意自己的合作伙伴是否过于兴奋,可能会做出不当的行为。
 
    2、当一个兴奋的新人拿到业绩时,应了解他是如何销售或推荐的。
 
    3、要教导部门成员了解自己销售的产品,一定要会做产品示范或讲解。
 
    4、不要过度激励部门成员,往往只有热度而没有能力的新人,对直销事业的伤害最大。
 
    5、教育部门成员接受他人的反对与拒绝,协助对象了解直销事业与死缠烂打是两码事。
 
    您应有的判断
 
    只会表扬、炫耀成就、唱歌带动气氛,竭尽所能激励的团队或系统及部门领导人,却不传授销售、产品演示和说明、推荐、跟进等……发展技巧的能力,这样的团队(系统)或公司千万不要加入,他只会使您白忙一场而已。

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