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滴翠轩

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自由企业的正确启程——列名单  

2011-03-05 14:50:23|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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当你明确找到自己的梦想,当你知道自己为什么要透过安利平台个人创业,当你真正决定开始你的生意,梦想之后的出发点——列名单。 

    这个行业虽然有些独特之处,但与其他行业所要做的没什么两样。律师需要名单、广告代理商需要名单、股票经纪人需要名单、保险代理人需要名单......几乎全部的职业和所有做销售的人都需要名单。

我们并不是需要一个大名单去做零售,零售顾客会在市场的开发中自然产生我们会给每一个人讲解市场计划,如果我们发现他并不感兴趣事业机会,我们自然而然的提及我们所代理的优质产品,从而将其转换成为我们的顾客。

    但,我们需要从一份名单开始我们的事业。

   为什么跟每一个人都可以讲解市场计划呢?

    因为每一个人都在消费,每一个人的背后都有许许多多认识的人正在消费,正在使用他们的“反正钱”(每个月反正要花的钱,如个人护理用品、护肤及彩妆用品和保健产品等等),每个人如果他愿意学习专业的观念、态度和技能,并付出行动,他都可以整合一个大得令他本人都难以想象的“反正钱”的消费市场,每个人都有权利知道有这样一个机会的存在。

    给每一个人一次机会,不是简单的在脑海中想到5、6个人就算列了名单,这样会很容易漏掉一些对象,我们首先要做的就是认真的把认识的每一个人列入到我们的名单中,并且一定要列入视觉化的表格之中,也就是把名单从脑海里、手机中转移到我们的纸张中。

    每一个行业都有概率,不仅仅是在今天我们共同创业的这个领域。

    因为人们的喜好、所处的生活阶段都是那么的不同,正如好电影不是每个人都欣赏、麻辣口味也不是每个人都喜欢一般,无论你多欣赏Amway这个创业平台,我们都不能保证每个人都接受,无论是你讲解,还是你约,我亲自讲解,都会是一样的结果,一定会有一部分固定的人群是不接受你的推广的。

既然有概率,就意味着有不接受的,同时也一定有一个固定的比例是会迫不及待的在找寻这个美妙的创业机会,某种意义上讲,我们在找的是那些也正在找寻我们的人

    那么你需要列一个大大的名单,基数越大,同样的概率找寻到的人就越多。你需要多少人的名单呢?先列出一个50人名单,而后把它扩充成一个250人左右的名单。《问题就是答案》书中提到,网络营销的典型概率是10:6:3:1,也就是说,你跟10个人讲解计划,有6个人感兴趣(可能会转换成顾客),3个人参加活动(可能办理加盟手续),1个人是真正的经营者坚持做到成功。要注意的是6个顾客中可能会介绍新的名单,3个加盟者中也会介绍新的经营者加盟,这就意味着你的名单会不断的扩充。

    创业的过程如同参加上帝为我们安排的数字游戏,在54张扑克牌中找寻4个A,在1000个玻璃珠子中找寻6颗钻石,你所要做的就是把手头上所拥有的每一个资源都经历一次讲解的过程,因为上帝会伪装你所要找寻的人才的模样,让你难别真伪!你认为平凡的也许会创造非凡的业绩,你认为优秀的也许会中途胆怯,看起来强烈反对的也许认同后比你还执著,看起来充满热情的也许不久就会冷却......一切都不可预料,一切也尽在掌握。不可预料的是你不知道哪一个是真正的人才,一切仅在掌握的是有固定的概率,你要找寻的其实就在其中。

    我们要带着孩子般的童心,一个个的翻找,没有挫败、没有难过,只是带着足够的好奇心找寻下一个。

    一切均不可预料,你不知道哪一个才是你真正要找的那一个;

    一切都尽在掌握,你要找寻的那一个一定就在其中!!

    去行动,列一份名单,一切从这里开始......

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